Proses Penilaian
Alur yang jelas dari pendaftaran hingga sertifikasi.
Skema Sertifikasi
Manajemen Penjualan
Deskripsi Program
Sales Management Professional adalah program pengembangan kompetensi bagi profesional sales dan commercial pada level manajerial yang dirancang untuk memperkuat kemampuan peserta dalam menerjemahkan target bisnis menjadi target penjualan, menyusun strategi sales berbasis pasar, wilayah, channel, dan pelanggan, mengelola territory, pipeline, forecasting, omzet, serta memimpin dan mengembangkan kinerja tim sales. Pelatihan ini juga membekali peserta dengan kemampuan mengembangkan pelanggan dan key account, mengendalikan eksekusi komersial, mengevaluasi performa penjualan, menyusun corrective action, serta menggunakan data, CRM, dashboard, dan AI untuk meningkatkan produktivitas dan kualitas keputusan sales.
Unit Kompetensi
| Kode KUK | Judul Unit Kompetensi | Judul Unit Kompetensi EN |
|---|---|---|
| SMP-01 | Menyusun Target Penjualan Berbasis Sasaran Bisnis | Developing Sales Targets Based on Business Goals |
| SMP-02 | Menyusun Strategi Penjualan Berdasarkan Pasar, Wilayah, dan Channel | Developing Sales Strategies Based on Market, Region, and Channel |
| SMP-03 | Mengorganisasikan Wilayah, Channel, dan Penugasan Tim Sales | Organizing Sales Team Territories, Channels, and Assignments |
| SMP-04 | Mengelola Pipeline, Forecasting, dan Monitoring Omzet | Managing Pipeline, Forecasting, and Monitoring Turnover |
| SMP-05 | Memimpin dan Mengembangkan Kinerja Tim Sales | Leading and Developing Sales Team Performance |
| SMP-06 | Mengembangkan Pelanggan, Pasar, dan Key Account | Developing Customers, Markets, and Key Accounts |
| SMP-07 | Mengendalikan Eksekusi Komersial dan Kepatuhan Sales | Controlling Commercial Execution and Sales Compliance |
| SMP-08 | Mengevaluasi Performa Penjualan dan Menyusun Corrective Action | Evaluating Sales Performance and Developing Corrective Actions |
| SMP-09 | Menggunakan Data, CRM, Dashboard, dan AI untuk Produktivitas Sales | Using Data, CRM, Dashboards, and AI for Sales Productivity |
Detail Program
Badge Digital
Peserta yang lulus kompeten bisa mengakses badge resmi dari asosiasi.
Lihat Contoh Badge
